第一版

務(wù)實高效，細致推廣，鍛造品牌

生活沒有彩排，每一次努力都如逆水行舟，不進則退。進入后疫情時代，中國醫(yī)藥市場出現(xiàn)了一些新的變化，給我們的營銷工作帶來了一系列困難和挑戰(zhàn)。面對消費者的出行方式、購藥方式，藥品零售渠道格局，疾病譜和用藥需求的變化，面對醫(yī)改的持續(xù)深化和激烈的市場競爭，東信醫(yī)藥營銷團隊的將士們頂著巨大的壓力，攻艱克難，在各自的營銷陣地努力拼搏，全力推廣公司的特色品種和優(yōu)勢品種。

回顧2021年上半年的工作，有亮點，有不足。面對藥品零售市場的震蕩、起伏，部分省區(qū)審時度勢，精心研究產(chǎn)品，研究渠道，研究客戶，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，揚長避短，搶抓銷售產(chǎn)品的商機，很好的彌補了部分品種管控的缺口，出色的完成了公司下達的銷售任務(wù)。但是，也有一些省區(qū)抱著“等待市場回暖”的僥幸心理，忽視市場的變化，未能及時調(diào)整、應(yīng)對，錯過了一個個“彎道超車”“換道超車”的良機。在營銷目標的推進過程中，部分省區(qū)存在“思想僵化”“工作不細致”“執(zhí)行不到位”“效率不高”等一系列問題。

在下半年的工作中，東信營銷團隊的全體同仁必須統(tǒng)一思想，明確目標，扎扎實實的按進度推進各項分解目標和任務(wù)。

一、學習贏心演講，提高業(yè)務(wù)技能

隨著新生人口的逐年減少，中國已經(jīng)進入老齡社會，支撐中國經(jīng)濟高速發(fā)展的“人口紅利”正在消失，取而代之的是“人心紅利”。有專家坦言，誰能抓住“人心紅利”，誰就能贏得老齡社會和“人心紅利時代”的市場。我們強調(diào)研究產(chǎn)品、研究渠道、研究客戶、研究消費者的最終目的就是要抓住“人心紅利”，贏得人心，贏得市場。

“得人心者得天下”。東信醫(yī)藥營銷團隊的全體同仁要把握好半年度目標落地訓練、學習交流的機會，認真學習“贏心演講術(shù)”，虛心學習優(yōu)秀省區(qū)在逆境中拓展市場、實現(xiàn)銷售增長的先進經(jīng)驗，反思自身的不足，補齊短板，快速提升能適應(yīng)新形勢的業(yè)務(wù)技能，力爭以全新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)。

二、實施五大工程，達成營銷目標

大海里沒有礁石激不起浪花，生活中經(jīng)不住挫折成不了強者。身為東信鐵軍的一員，我們不僅要有戰(zhàn)勝困難的信心和決心，還要掌握戰(zhàn)勝困難，突破逆境的方法和手段。為了引導(dǎo)各省區(qū)應(yīng)對后疫情時代市場環(huán)境的巨變，務(wù)實、高效、細致的推進各項工作，東信醫(yī)藥銷售委員會經(jīng)過深入的研究、討論，確定了實施“五大工程”的營銷計劃：

1.基層醫(yī)療拓展工程；

2.中小連鎖開發(fā)維護工程；

3.電商渠道運營工程

4.商業(yè)控銷推廣工程

5.二級分銷落地工程

希望各省區(qū)認清形勢，認真分析市場環(huán)境和市場趨勢，認真思考自身的問題，對照“五大工程”的方向和要求，拿出可落地執(zhí)行的具體措施，找到擺脫困境的突破口。

1、基層醫(yī)療市場受政策支持，市場規(guī)模穩(wěn)步增長。各省區(qū)須認真研究地方政策，梳理轄區(qū)內(nèi)中標、掛網(wǎng)產(chǎn)品（產(chǎn)品是否進入市、縣、區(qū)等小目錄），評估客戶的能力，明確任務(wù)進度，有效拓展基層醫(yī)療市場，實現(xiàn)銷量快速增長。

2、中小連鎖開發(fā)拓展工作迫在眉睫。隨著醫(yī)藥零售市場的發(fā)展，連鎖藥店肯定是市場的發(fā)展趨勢。各省區(qū)須將“中小連鎖開發(fā)維護工程”列入重點工作計劃，設(shè)計精選優(yōu)勢品種與中小連鎖合作，合理布局，定點銷售，互惠共贏；天天推進，周周檢視，將品種、客戶、任務(wù)和促銷計劃落到實處。

3、電商B端推廣須規(guī)范運營。隨著電子商務(wù)的興盛，各商業(yè)公司爭相開展線上B2B業(yè)務(wù)。各省區(qū)在實施“電商渠道運營工程”時，須落實《2021年銷售部營銷方案》中關(guān)于線上B2B業(yè)務(wù)的要求，統(tǒng)籌規(guī)劃，規(guī)范運作，確保價格的穩(wěn)定和銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長。

4、選擇認同東信產(chǎn)品和經(jīng)營理念的終端拓展型客戶，疏理合適產(chǎn)品做商控推廣，管理好渠道和價格，使“商業(yè)控銷推廣工程”有效推進。

5、各省區(qū)須將“工作下移”“費用下沉”作為“二級分銷落地工程”的核心內(nèi)容，加以細致落實，科學合理地用好公司資源，提高促銷活動質(zhì)量，達成促銷活動效果。

三、聚焦優(yōu)勢品種，加強品牌推廣

市場的變化，既考驗一個團隊的應(yīng)變能力，也考驗它的基本功。在“后疫情時代”，我們在調(diào)整、應(yīng)變的同時，也要做好現(xiàn)有渠道的鞏固和維護工作，特色品種、優(yōu)勢品種的推廣工作，通過“五大工程”的推進，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道、終端布局，結(jié)合“綠色用藥，健康中國”主題推廣活動，提升東信品牌的知名度和美譽度。

每個人心中都應(yīng)有兩盞燈光，一盞是希望的燈光；一盞是勇氣的燈光。有了這兩盞燈光，我們就不怕海上的黑暗和風濤的險惡。面對“后疫情時代”的新形勢和新困難，讓我們點燃希望之光、勇氣之光，攜手并進，以飽滿的工作熱情和昂揚的斗志投入到工作中，務(wù)實高效，細致推廣，鍛造品牌，全力以赴完成公司下達的奮斗目標！

集團動態(tài)

東信藥業(yè)成立科學技術(shù)協(xié)會

      6月3日，湖北東信藥業(yè)有限公司召開科學技術(shù)協(xié)會成立暨第一屆會員代表大會。會議特邀長江大學醫(yī)學部長龔權(quán)及專家教授、荊州市亞德專利事務(wù)所長蔡昌偉、觀音垱鎮(zhèn)黨委副書記陳爾彬、鎮(zhèn)科協(xié)主任李曉梅等與會指導(dǎo)。大會選舉產(chǎn)生了以總工程師吳書炎為主席的第一屆企業(yè)科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子，聘請長江大學醫(yī)學部長龔權(quán)為名譽主席。公司科協(xié)的成立標志著企業(yè)進入科學知識普及與科學技術(shù)進步的新階段，旨在促進企業(yè)科技創(chuàng)新體系建設(shè)，加強校企聯(lián)合，增強企業(yè)科技創(chuàng)新能力，加快企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，助推企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展再上新臺階。

 

東信藥業(yè)再次被認定為“高新技術(shù)企業(yè)”

       湖北東信藥業(yè)有限公司再次被湖北省科學技術(shù)廳、財政廳、稅務(wù)局聯(lián)合認定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

東信醫(yī)藥榮獲“全市先進基層黨組織”稱號

       6月29日上午，武漢市“兩優(yōu)一先”表彰大會在武漢國際會議中心隆重舉行。湖北東信醫(yī)藥有限公司榮獲“全市先進基層黨組織”稱號。

      這是東信醫(yī)藥獲得的崇高政治榮譽，榮譽在手，責任在肩。東信醫(yī)藥將以此為新的起點，不斷加強黨的建設(shè)，繼續(xù)提升黨建工作水平，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)報國、實業(yè)強國為己任，不斷增強自主創(chuàng)新能力，奮力攻克一切困難和挑戰(zhàn)，在國家富強、民族復(fù)興的偉大征程中貢獻東信力量。

深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革 2021年重點工作任務(wù)

2021年5月24日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2021年重點工作任務(wù)》的通知，要求各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國務(wù)院各部委、各直屬機構(gòu)結(jié)合實際，認真組織實施。

  一、進一步推廣三明市醫(yī)改經(jīng)驗，加快推進醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥聯(lián)動改革。推進藥品耗材集中采購、醫(yī)療服務(wù)價格、人事薪酬制度、醫(yī)保支付方式改革，推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展。

  二、促進優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源均衡布局，推進醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè)，推進縣域醫(yī)共體和城市醫(yī)療集團試點，完善分級診療體系，完善全民醫(yī)保制度，推動中醫(yī)藥振興發(fā)展。

  三、堅持預(yù)防為主，加強公共衛(wèi)生體系建設(shè)。加強新冠肺炎疫情防控，堅持常態(tài)化防控和局部應(yīng)急處置有機結(jié)合；深化疾病預(yù)防控制體系改革；持續(xù)推進健康中國行動；創(chuàng)新醫(yī)防協(xié)同機制。

  四、統(tǒng)籌推進相關(guān)重點改革，形成工作合力。推進全民健康信息化建設(shè)，改善群眾服務(wù)體驗；加強醫(yī)學人才培養(yǎng)和使用；增強藥品供應(yīng)保障能力；嚴格監(jiān)督管理，完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管督察機制。

“三孩政策”深度影響醫(yī)藥行業(yè) 輔助生殖、兒童用藥市場等將擴容

5月31日，中共中央政治局召開會議，審議《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進人口長期均衡發(fā)展的決定》。會議強調(diào)，進一步優(yōu)化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施。    

值得一提的是，國家藥監(jiān)部門持續(xù)推進藥品審評審批改革，致力破解兒童用藥短缺問題。據(jù)中國醫(yī)藥報報道，今年以來，國家藥監(jiān)局藥品審評中心已多次組織審評團隊赴國家兒童醫(yī)學中心調(diào)研座談，就擴充和細化兒童用藥研發(fā)相關(guān)指導(dǎo)原則、探索真實世界數(shù)據(jù)支持兒童用藥研發(fā)的模式、規(guī)范說明書中兒童用藥信息等方面開展深入合作。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，截至目前，我國通過優(yōu)先審評通道獲批上市的兒童用藥累計達32個；今年以來已有12個兒童用藥獲批上市——東風來了，兒童藥研發(fā)也需跟上。

第二版

“心中有目標，腳下有力量”第八屆讀書活動

4月23日下午3點，湖北東信醫(yī)藥集團第八屆“心中有目標，腳下有力量”讀書活動在東信藥業(yè)、東信醫(yī)藥科技、東信醫(yī)藥&美洳三大分會場同時啟動。本屆讀書活動，東信醫(yī)藥集團全體員工將共同閱讀《目標的力量》一書。

啟動儀式上，東信集團各分會場的同事們一起觀看了“心中有目標，腳下有力量”讀書活動啟動視頻，各部門代表在各自的會場領(lǐng)取了《目標的力量》書籍,展開了為期一個月的閱讀。 

腹有詩書氣自華。閱讀一本好書，能夠啟迪我們的智慧，拓寬我們的思維，豐富我們的閱歷，凈化我們的心靈，并能夠點燃我們?yōu)閷崿F(xiàn)自己的崇高理想而努力拼搏的人生信念。

通過每年一度的讀書活動，我們共讀一本書，一起立下目標，共同達成目標，實現(xiàn)個人與企業(yè)的共同進步。

探尋英雄足跡，傳揚家國文化——東信醫(yī)藥2021襄陽攬勝之旅

襄陽，是一座有著2800年厚重歷史的文化名城，外攬山水之秀，內(nèi)得人文之勝，遍地是文化，處處是古跡。4月17、18日，東信醫(yī)藥和美洳生物全體員工來到文化古城襄陽，展開了為期2天的春季踏青活動。

東信的家人們探訪了襄陽紅色景點革命烈士陵園、著名景點文化影視城唐城、歷史著名景點古隆中和網(wǎng)紅打卡點衛(wèi)東廠。

襄陽古城，承載著太多中華民族的歷史，為守護中原，為國家統(tǒng)一，古來今往多少英雄融入這片土地。東信醫(yī)藥的家人們探訪著英雄的足跡，感受著中華民族傳承千年的文化，并準備著，將這家國文化繼續(xù)發(fā)揚光大。

“童心唱贊歌，真情感黨恩”——東信醫(yī)藥聯(lián)合江岸區(qū)企業(yè)代表為輔讀孩子慶六一

5月28日上午，武漢市殘聯(lián)、江岸區(qū)殘聯(lián)、江岸區(qū)教育局、四唯街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)，湖北省特教專家，湖北東信醫(yī)藥有限公司聯(lián)合江岸區(qū)綜合黨委組織轄區(qū)8家企業(yè)代表來到江岸區(qū)輔讀學校，與該校師生一起，開展“迎建黨百年、慶六一”活動。8家企業(yè)為學校師生捐款捐物，東信醫(yī)藥還特別捐贈了東信醫(yī)藥集團研發(fā)、生產(chǎn)的兒童夏季護理用品——貝比安鴯鹋寶寶蟲咬凝膠和嬰幼兒植物驅(qū)蚊水。

二十多年來，基于對生命的關(guān)愛和尊重，東信醫(yī)藥集團聚焦婦女、兒童兩大弱勢群體，始終專注于婦科、兒科用藥的研發(fā)和制造，用精良的產(chǎn)品及服務(wù)，為女性和兒童帶去最真誠的健康呵護。

東信醫(yī)藥黨群組織積極參與社會公益事業(yè)，為廣大婦女、兒童及困難家庭提供物質(zhì)和精神幫助，以實際行動關(guān)愛婦女和兒童的幸福成長。

“童心向黨，歡慶六一”——東信醫(yī)藥聯(lián)合江岸區(qū)婦聯(lián)為兒童慶六一

 

6月1日上午，江岸區(qū)婦聯(lián)、湖北東信醫(yī)藥有限公司及其他愛心企業(yè)，來到博雅澳丁紅橋幼兒園，和全校師生一起共同迎接孩子們的盛大節(jié)日——“六一”國際兒童節(jié)，并參加了由江岸區(qū)婦聯(lián)和博雅澳丁紅橋幼兒園聯(lián)合主辦的“童心向黨，歡慶六一”兒童節(jié)活動。東信醫(yī)藥及其他愛心企業(yè)為幼兒園的小朋友贈送了六一節(jié)禮物。

東信醫(yī)藥二十多年以來始終專注于婦科、兒科用藥的研究和發(fā)展，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為核心競爭力，致力于為中國女性和兒童提供更精良的產(chǎn)品和服務(wù)。

未來，東信醫(yī)藥會將關(guān)愛婦女兒童的愛心事業(yè)繼續(xù)持久的發(fā)展下去，匯聚并傳遞給社會一點一滴的愛和正能量，將愛心獻給有需要的人，積極響應(yīng)國家號召，構(gòu)建和諧企業(yè)，和諧社會。

第三版

目標是努力的方向、成功的引擎

 

東信藥業(yè) 辦公室  陳琴

 

細讀《目標的力量》，讓我想起了一則發(fā)明創(chuàng)新的故事：美國汽車大王亨利·福特，在12歲那年，偶然間見到一部以蒸汽做動力的車子，他覺得十分新奇，并在心中想著，既然可以用蒸氣做動力，那么用汽油也應(yīng)該可以。于是，他便為自己立下了10年內(nèi)制造出以汽油做動力的車子的目標。之后，他在做機械學徒時，每天勞累地從工廠下班后，仍孜孜不倦地從事他的研究。29歲那年，他終于成功了。在試車大會上，有記者問他“你成功的要決是什么？”福特想了一下說:“因為我有遠大的目標，所以成功?！?/span>

如果有了一個想法并付諸行動，就是設(shè)定目標的實踐。比如“我把活干完了就休息一下”或者“做完家務(wù)后喝杯咖啡”，都是輕松設(shè)定目標的實例。讀這本書也是一個目標，你一直堅持的任何想法都會自動成為潛意識服從的目標，但首先得有一個能帶來最大利益的目標。為了追求一個目標，你必須以某種方式成長為一個特定的人。正是這種成長成為最好的你，最終創(chuàng)造出最佳的人生境況。

作為公司的文印員，平時的主要工作是為各部門、車間做好文印服務(wù)，做好打印、復(fù)印耗材的管理和設(shè)備維護工作，看起來，似乎沒有目標可言。但是，我想到了建立員工電子檔案的事情。當接到這個任務(wù)的時候，我的腦袋轟的一聲，覺得這似乎是不可能完成的任務(wù)。全公司450多人，每個人的檔案里包含了聘用文件、資格證件、體檢表、培訓檔案、獎懲文件等5個小文件包，其中每個小文件包里又包括幾頁甚至十幾頁的檔案資料，這樣算下來，每個人的檔案資料平均20頁左右。全部電子檔案就會有約9000頁掃描圖片。每張掃描圖片要進行重命名、圖片調(diào)色、裁剪等處理。這是一項多么巨大的工程??！不過，我很快調(diào)整了心態(tài)，首先設(shè)定一個總體目標，那就是在不影響其它正常工作的情況，一個月內(nèi)完成。那么，分批的話，平均每天至少要完成15人的電子檔案的建立。有了目標，就等于有了前進的方向和動力。剛開始做時頭暈?zāi)X脹，第一天在完成第12個的時候，感覺眼睛都不是自己的了。然而，心中有目標的支撐，一定要完成15個！接下來的一個月時間里，雖然每天重復(fù)著同樣的事情，但是覺得一天比一次輕松，越接近目標心情越愉快，終于在一個月內(nèi)，實現(xiàn)了總體目標。完成任務(wù)的那一刻，想著以后可以輕松快速地在電腦上查閱員工檔案，既減少了去檔案室查找的時間又減少了查找紙質(zhì)檔案的繁瑣，成就感、幸福感頓時涌上心頭。

所以說，你可以決定你想要什么，也可以決定你的主要目標、次要目標。合理安排時間，短期、中期和長期目的都能幫助你實現(xiàn)目標，凡是那些在生活中自覺努力學習并努力提高個人水平、取得成就的人都明白這一點，取得了真正有價值成就的人都熱衷于設(shè)定目標。

心中有目標，腳下有力量。有目標的人會獲得成功，因為他們知道自己要去哪里、達到什么目的。就這么簡單。

設(shè)定目標，把握方向

 

東信藥業(yè) 栓劑車間  張鈺

四月的小雨，五月的微風，六月的愜意，公司一年一次的讀書活動如約而至，每年這個時候，心情就像是打開潘多拉魔盒一樣充滿期待，充滿驚喜，畢竟物質(zhì)上的富有是表面的，只有精神上的富有才最寶貴。每一次的閱讀都會讓我受益匪淺，收獲滿滿的。今年的書籍名字是“目標的力量”，看書名就比較接地氣，讓我有一種愛不釋手的感覺，通過一段時間的細細品讀，我感觸頗多。

目標這個字眼對于我們所有人來說是最熟悉的詞語，小時候能吃上一口奶油蛋糕是我們的目標；讀書時，成績優(yōu)異是我們的目標；踏上社會找到好工作是我的目標。每個人每個階段都會有不同的目標，目標是我們的指路石，對于我們個人那是我們精彩人生中不可或缺的。

書中寫道“所有成就卓著的人士都設(shè)定了常規(guī)目標，而且目的明確，他們需要一個高目標，一個值得為之奮斗的目標，設(shè)定目標是所有成功的關(guān)鍵要素?！贝_實，聯(lián)想到了我自己，我曾經(jīng)只是內(nèi)包一名普通操作工，隨著工作時間增長，我在心里就給自己定了一個目標，我希望能夠成為內(nèi)包的組長，后來，在這個目標的指引下，我努力學習操作技能，平時工作多看、多學、多問，一步步讓自己越來越優(yōu)秀，通過一段時間的堅持不懈，我的努力和付出得出領(lǐng)導(dǎo)的認可，我終于如愿當上了內(nèi)包的組長。雖然這個目標不是很偉大，但卻給我了動力，向上學習的積極性，能夠讓自己的生活有前進的方向，生活質(zhì)量也有所提高，我覺得這就是目標的力量和魅力。

要綜合設(shè)定長期、中期和短期目標。實現(xiàn)一個簡單的短期目標可以鼓勵你，增強你的自信心，使你更容易達到下一個目標。讀完這段話，讓我明白怎樣合理、有效地設(shè)定目標，其實目標就像是一塊大積木，我們可以把它拆成若干小塊，一塊一塊去拼湊，就沒有什么目標是特別難辦的、實現(xiàn)不了的，這樣一次次的成功，才會讓我們看到希望，充滿動力，去實現(xiàn)更大的目標，取得更大的成功。

通過一段時間的學習和閱讀，借鑒作者的方法，我也給自己在在2021年制定了小目標：

1、個人發(fā)展目標：不斷的加強內(nèi)包管理，提高操作技能，增強工作責任心，為公司的進一步發(fā)展貢獻自己的一份力量。

2、健康目標：多參加戶外運動，偶爾去散步、跳舞，鍛煉一下。

3、生活目標：有時間去旅游，讓自己長一個見識，豐富一下視野，放松身心。

我的小目標已基本確定，雖然談不上有多么宏偉，但是至少接近現(xiàn)實，貼近生活，符合我個人的人生觀、價值觀。我們每個人可以自由選擇自己的目標，明確自己的方向，確立自己的目的。目標是點燃我們心愿之火的火花，是讓我們夢想延續(xù)的燃料，是決定屈服和堅持的重要因素。希望我們所有人都能帶著自己的目標從貧窮走向富裕，從順心走向堅韌，從沮喪走向幸福。腳踏實地走好每一步，譜寫出屬于自己的璀璨星空。

將夢想變成美好現(xiàn)實

 

東信醫(yī)藥 業(yè)務(wù)管理部 王菲

書為舟，揚帆四海任遨游；

書做梯，拾階群山存志遠；

書如海，平靜中積淀，澎湃中升華，品讀中成長。

一個有花香的地方會令人眷戀流連，而一個飄著書香的企業(yè)必定溫馨而積極。又是一年世界讀書日，東信醫(yī)藥集團第八屆“心中有目標，腳下有力量”全員讀書活動正式啟動，此次推薦閱讀的書目為《目標的力量》。

彼得斯說過：“必須有人生的目標,否則精力全屬浪費?！蹦敲茨繕耸鞘裁?？

  ?是在公司年會或者季度總結(jié)時，立下目標要翻倍增益、擴大市場……

  ?是工薪族、熬夜黨、月光族總會時不時地期望自己存錢、早睡、減肥、買房……

  ?是考研、考證、考大學的人，拼命想要考過的合格線，是想“上岸”者的決心，是想通過努力讓自己變得更好的信念……

    我們的未來是一場持續(xù)一生的冒險，那我們應(yīng)該如何制定目標并完成，又該從哪些方面，規(guī)劃出這場最好的旅程呢？

一、設(shè)定目標：認清目標價值

首先我們要設(shè)定一個目標。設(shè)定目標就是確定起跑線，找到你現(xiàn)在所處的位置。結(jié)合你的實際,問問你自己,你今后想干什么,想成為什么,把它定為你的目標。然后要知道你所設(shè)定目標的價值是什么？。

就像大海中的航船，必須知道靠岸碼頭在哪里，才有前進的方向。正如我們的團隊，要明確的知道團隊的共同目標（階段目標和最終目標），并且讓每個人都清楚這個目標，才能朝著這個方向一起努力。

二、分解目標：從小做起

“不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里”。長遠的目標過大，在實現(xiàn)過程中，如果把大目標分解成若干個具體的小目標，然后不斷地去實現(xiàn)小目標，那么最終的大目標也就可以實現(xiàn)。

正如我們的銷售團隊會把年度目標分解為月度、季度、半年度這樣一步一步來達成，而我們在完成小目標時，要有自信心，不能半途而廢，不要因為一次的失利而喪失信心，應(yīng)該分析原因，堅持做下去，要反復(fù)不斷確定目標達成進度，要調(diào)整自己的心態(tài)，不斷地鼓勵自己，相信自己一定能先把小目標達成，只要你想認真完成的事，堅信你就會做好它。

三、優(yōu)化目標：調(diào)動情緒，做最好的自己

我們在完成目標的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)自己的方向與目標相悖，需重新審視、評估、調(diào)整、修正來優(yōu)化我們的目標。

回到我們?nèi)粘９ぷ髦校斢龅嚼щy或出現(xiàn)問題時，我們應(yīng)該及時改變自己的觀點，不再把責任視為責難和過錯，有效調(diào)動自己的情緒，相信自己能通過努力成為最好的人，正確認識自己，那么自然就會把工作做到極致，并獲得最佳結(jié)果。

四、目標時限：讓目標成為有效目標

目標就是有時限的夢想，任何不設(shè)定時限的目標都是無效目標，時間在任何目標中都是一個非常重要的資源，我們應(yīng)該把目標按長期（五年、三年、一年）、中期（季度、月度）、短期（周、日）的時限進行劃分，可具體到某年某月，甚至是某日某分，這樣階段性來執(zhí)行會更有效率。

五、實現(xiàn)目標：自我評價、自我激勵

目標不僅是前進的方向，也是自我評價的尺度。

我們?yōu)榱艘粋€目標，每天努力工作，正是為了獲得各方面的良好評價，包括外部對自己的評價，以及自己對自己的評價，這樣才能讓我們對自己有更清楚的認識，從而才能不斷的提高，才能更有效率的實現(xiàn)目標。

實現(xiàn)目標的道路上難免碰到障礙，但它們只是旅程的一部分。盡管可能有些顛簸，但總會有一種方式讓你越過障礙。在我們的工作中，自我激勵就是最快、最有效的一種方式。

態(tài)度決定一切，目標決定態(tài)度！世界不曾偏愛哪一個不勞而獲的人，亦不曾辜負每一個努力的人。那些你所看到的驚鴻，都曾被無數(shù)次的磨煉。成功其實離你很近，請用積極的態(tài)度，為自己找一個篤定的目標，再多一點點堅持，你就能嘗到勝利的果實，就會堅實地走得更遠！

第四版

活在當下，態(tài)度決定一切

 

東信藥業(yè) 生產(chǎn)部  唐臘梅

我們這一生，從呱呱墜地到走向生命盡頭，是一個不斷選擇、不斷明確目標的過程。我們不斷的調(diào)整，不斷的反問，最終敲定了我們的目標。目標有大有小，每一個目標都是一種方向感，激發(fā)我們動力和力量，而對目標的追求，讓我們變得更加積極，更加充滿信心。

正如書中所寫，一切曾經(jīng)出現(xiàn)過的輝煌事物，都是用愛的力量創(chuàng)造出來的，用愛去創(chuàng)造，誠心誠意，從一個簡單的善舉，到你對當下工作的熱情，直至把你的一生奉獻給一個有價值的事業(yè)，一絲不茍，用心去實現(xiàn)自己的愿望，會取得意想不到的結(jié)果。

寫到這里，就此書以“活在當下”作為我讀后之感言。一說起“活在當下”我們很容易聯(lián)想起豐子愷《不寵無驚過一生》中所說“不亂于心，不困于情，不畏將來，不念過往，如此，安好！”活在當下，不是一種觀點，而是一種行動實踐，是要把握每分每秒，做好每天自己該做的，愛身邊的人，做該做的事，努力做最最好的自己。去年的一場疫情，打亂我們的生活與工作節(jié)奏，復(fù)工前公司成立的疫情防范小組，企業(yè)復(fù)工時間安排、工廠復(fù)工運作、廠區(qū)環(huán)境消毒殺菌、返工復(fù)工人流管控、疫情防護用品準備、復(fù)工后公司對員工、外來人員的門衛(wèi)紅外測量體溫……按照這些逐條逐項做好防控措施落實，科學戰(zhàn)“疫”，精準戰(zhàn)“疫”，做到有信心有辦法，有行動有力度，如今已奪取疫情防控和經(jīng)濟發(fā)展的“雙勝利”——一句活“活在當下”，態(tài)度決定一切，一個好的心態(tài)會幫你明確一個好的方向。

做倉庫管理員最重要的是要有高度的責任心和耐心，倉庫無大事，每筆數(shù)據(jù)，每個物料都要做到心中有效。對于我所管理的基質(zhì)成品做到日盤點，對有動態(tài)的成品即刻盤點；每月財務(wù)對各種型號的基質(zhì)的總?cè)霂鞌?shù)、車間領(lǐng)用量，對外銷售量進行匯總，期間工作必須認真仔細，對有疑問的數(shù)據(jù)不是很有把握時，必須重復(fù)再重復(fù)確認。我們的工作中整理、整頓、清掃、清潔、安全、帳卡物相符，這是我們倉庫最基本的日常工作。態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗，一個人對待工作的心態(tài)，是積極的還是消極的，直接影響工作的質(zhì)量。無論我們做什么工作，只要腳踏實地，靜下心來做，總有收獲。

心態(tài)代表一個人的精神狀態(tài)，只要有了良好的態(tài)度，我們才能每天保持飽滿的心情?；钤诋斚虏粌H僅是一種幸福，更是一種坦然面對生活的態(tài)度。

夢想不需太大，也無需太高，不求最好，但求更好，只要我們擁有了積極信念，相信目標會逐個實現(xiàn)。

最后以書中一段話作為我讀后感結(jié)束語：“我認為真正的成功取決于三個核心價值觀的平衡：幸福、心態(tài)平和及豐富的經(jīng)驗，無論具體生活道路是怎樣的，每個人想要得到的最終結(jié)果是擁有幸福，保持心態(tài)平和與富足的生活”。就讓我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)腳下的小目標，一起加油吧！

目標引領(lǐng)我揚帆起航

 

東信藥業(yè) 藥用輔料車間  龍光洪

布萊恩在《目標的力量》中憑借簡單的語言以及他本人深刻難忘的生活經(jīng)驗，闡述了個人領(lǐng)導(dǎo)力的各種原則、目標的建立以及實現(xiàn)目標的方法、心態(tài)和行動。而我最愛書中一句話——真正的成功取決于三個核心價值觀的平衡：幸福、心態(tài)平和以及豐富的經(jīng)驗。

回想公司委派我到成都瀘天化科森學習取經(jīng)的心路歷程，深以為然。初到成都，新地方新環(huán)境新人新事處處都是新鮮感，好奇和探索心誘惑自己什么都想學一學、做一做，無論是工作還是生活，心里忒滿足，感覺忒幸福。熱乎勁過后，靜下心來細想，公司為什么派我來？最終我要回到哪里去？我要做些什么？想明白了這幾個問題，我找到了分段段奮斗目標。

瀘天化科森生產(chǎn)的產(chǎn)品工藝和銷售市場是我們必須維護的重要資源。這是公司的目標，也是我到成都瀘天化杰森的履職目標。首先，要研透、消化其生產(chǎn)工藝，與本公司的生產(chǎn)工藝進行比較，找出優(yōu)缺點，去其糟粕取其精華，牢記于心。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我在生產(chǎn)一線親自參與每一步生產(chǎn)操作，將理論工藝在實踐中進行驗證、優(yōu)化，并在實踐中完善生產(chǎn)工藝規(guī)程，實現(xiàn)了關(guān)鍵性基礎(chǔ)目標。其次，對瀘天化科森生產(chǎn)設(shè)備性能要了然于胸，根據(jù)優(yōu)化工藝確定可以利用、需要改進和淘汰的設(shè)備，設(shè)計生產(chǎn)工藝路線和設(shè)備定位與連接。心中有藍圖，行動有方向。為設(shè)備的拆遷、運輸、定位安裝、連接、調(diào)試、運行奠定了基石。最后，在公司擴建的生產(chǎn)車間以優(yōu)化的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)質(zhì)量產(chǎn)品，維持西安楊森這個高端客戶，以達到終極的重要目標。我潛心查閱、研究了瀘天化科森歷年發(fā)生的關(guān)于質(zhì)量反饋的問題以及解決方法，以此為鑒，避免在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)類似問題。功夫不負有心人。辯證的利用瀘天化科森的先進工藝，形成的合理的生產(chǎn)工藝規(guī)程、規(guī)范的生產(chǎn)質(zhì)量管理，生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得了西安楊森在嚴格的現(xiàn)場審計后的好評。

書中說，任何性質(zhì)的成就，無論大小，最先總有一個目標，有了目標就等于有了前進的方向和動機。為滿足外貿(mào)市場需求，需要生產(chǎn)W35的硬脂產(chǎn)品，這是瀘天化科森過去從未生產(chǎn)過的品種，它同時對產(chǎn)品的四個主要指標有明確要求，而且質(zhì)量指標范圍相當窄。為了完成這個目標，我們對產(chǎn)品處方量、生產(chǎn)工藝、亞批質(zhì)量指標進行調(diào)控，做到控制精細，力避判斷失誤，終于獲得成功。嘔心瀝血、經(jīng)歷艱辛，收獲碩果，倍享成功后滿滿的成就幸福感。這就是美好的愿景、目標的動力產(chǎn)生的美好的結(jié)局。

現(xiàn)在，車間的生產(chǎn)工作已經(jīng)步入正軌。但我的目標永遠在前頭，引導(dǎo)我前進的腳步。我將不忘初心，在設(shè)定目標的前進路上勤奮努力、感受成功的愉悅。

射箭有靶心，前進尋高地

 

東信醫(yī)藥 銷售部 李世成

每個人都有自已的目標，每個人都在為自己的目標努力奮斗。目標給人帶來的力量是無窮的，只要自己的目標是明確且愿望強烈，那么我們總有一天會實現(xiàn)它。

人生就像一片茫茫的大海，而我們是大海中漂泊的帆船，如果沒有目標，我們就失去了前進的方向，變得迷迷茫茫不知所措?？梢姡瑩碛忻鞔_的目標在人生中是一件多么重要的事情。

當你創(chuàng)造塑造人生的時候，擁有明確的目標，比擁有才華更為重要，如果你能持之以恒的努力就能撬動高山，這也是擁有目標或使命的重要性所在。

小時候，我們有著無數(shù)的目標，想著無數(shù)的夢想，而這些目標和夢想都是盲目的，小的時候不能為自己做決定，只是把好的東西放在了自己的目標里，自己的夢想里，但是卻不能夠真正的去實現(xiàn)?，F(xiàn)在長大了，懂得了目標的重要性，懂得了要學會對自我負責，不尋找任何借口去做事。

回想2020年，疫情這一突發(fā)事件，導(dǎo)致整個市場面臨著不可控，外在的影響力太多，太雜，曾一度擁有放棄的想法，但一想到年初簽訂的目標責任狀，一想到如果能夠在這種復(fù)雜多變的市場環(huán)境中能夠讓自己的目標落地，那是多么美好的一件事，鮮花、榮譽、可觀的收入都會隨之而來。想著想著，胸中點燃起無論前面多大的困難，都要想盡辦法達成既定目標的熊熊大火。接下來的時間就是在目標力量的促使下，使得我和我的河南團隊緊密的圍繞著目標，全力以赴，盡心致勝，最終年底河南市場取得驕人的成績！

2021年，年初的幻想很美好，想借著2020年底與2021年初（元月份）的銷售趨勢，讓河南市場實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。但事與愿違，開年、剛一上班，三月尹始，發(fā)現(xiàn)市場的貨物動銷太慢，倉庫貨物積壓嚴重，整個醫(yī)藥市場都出現(xiàn)疲軟的現(xiàn)象，年初的豪情頓時涼了一半，感覺到21年會比20年更難。通過反復(fù)拜讀公司發(fā)放的《目標的力量》這本書，能夠充分理解公司領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心，希望我們市場人員在市場遇到困難時，心中要有目標，腳下要有力量，無論何時何地都要牢記自己的目標，想盡一切辦法要讓自己的目標落地，目標是我們的燈塔，是我們的航標！

我堅信，我和我的河南團隊在《目標的力量》的激勵下，攻艱克難，定能實我們2021年的年度銷售目標，交給公司一份滿意的答卷。

目標——通往成功的階梯

 

東信醫(yī)藥科技 質(zhì)量管理部 向進杰

每個人都渴望成功，但成功不是人人都能達到的。成功是一個不斷達成目標的過程，不論目標是大是小，每實現(xiàn)一個目標，我們就離成功更近一步。如何一步一步的走向成功，這就需要我們設(shè)定目標并努力實現(xiàn)目標。就如厄爾?南丁格爾所說的那樣：“有目標的人會獲得成功，因為他們知道自己要去哪里”。

設(shè)定好目標后，就要做好目標規(guī)劃。目標規(guī)劃有7個步驟：

1.夢想：“我想要什么？”

2.重點：“我的重點是什么？”

3.圖畫：“看上去是什么樣？”

4.原因：“我為什么想要它？”

5.時間：“什么時候得到它？”

6.方式：“怎樣才能做到？”

7外援：“需要誰的幫助？”

任何人要想取得成功，都要以某種方式采取這7個步驟，因為它們是成功的關(guān)鍵問題。

做好目標規(guī)劃后，我們就可以制定出切實可行的計劃書。然后按照計劃書來實現(xiàn)目標。

在實現(xiàn)目標的過程中，不可能會一帆風順，難免會經(jīng)歷失敗和挫折。成功人士和非成功人士的一大區(qū)別是，成功人士汲取了重要的人生經(jīng)驗教訓，并沒有將失敗視為阻止他們前進的死胡同。相反，他們認為這是學習的機會，是有助于指出正確前進道路的路標。當愛迪生對電燈進行改造時，一位記者在采訪他時說：“愛迪生先生，你發(fā)明電燈的努力已經(jīng)失敗5000多次了，你現(xiàn)在還不放棄這種愚蠢的做法嗎？”愛迪生回答說：“年輕人，你不了解世界的運行方式。我沒有失敗5000次，我反而成功的看清了5000條行不通的道路，這使我離成功又近了5000倍?！蓖旭R斯?愛迪生做了一萬多個實驗，最終制造出碳纖維燈絲，奠定了我們當今照明工業(yè)的基礎(chǔ)。

在我們公司也有類似的事情。公司的研發(fā)部在確定了研發(fā)項目后，歷經(jīng)數(shù)年時間，遭遇了無數(shù)次失敗，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗，攻克難關(guān)，最終研發(fā)成功，為公司做出巨大的貢獻。我們在實現(xiàn)目標的過程中，要不怕犯錯，敢于嘗試，從失敗中汲取經(jīng)驗教訓，找到成功的道路。

總之，目標讓我們能夠清楚努力的方向，知道自己該做什么。每實現(xiàn)一個目標，心中的成就感就增加一分，離成功也更近一步。讓我們設(shè)定一個小目標，然后實現(xiàn)它，再設(shè)定，再實現(xiàn)……，一步一步的走上成功巔峰。

第五版

有目標才有動力

 

東信藥業(yè) 固體制劑車間 習昌香

春回大地，春意怡然。在這個春暖花開的季節(jié)里，我們懷著期盼的心又迎來了公司新一年的讀書活動。自公司開展讀書活動以來，我不斷地被那些精彩勵志的書籍所熏陶、感染。特別是今年的這一本《目標的力量》，讓我真真切切的感受到了什么是“心中有目標，腳下有力量”！

對于“目標”我們都不會陌生，從小到大，從生活到工作，我們一直在樹立目標，小時候我們說“下次考試一定要進前三名，這學期我一定要當一名‘優(yōu)秀學生’”等等，工作后我們更是每年年初都要制定一個工作計劃，生活上小到購物、健身，大到整個家庭的生活水平都需要我們來制定目標。

由于工作需要，今年我被調(diào)到了固體制劑車間，初到車間看到幾十個品種，不同的規(guī)格，我一片茫然，真的是“兩眼一抹黑”??！無論是從品名、規(guī)格、工藝參數(shù)標準、工藝要求等，還是實際操作規(guī)程我都一無所知，沒有任何的概念。但我知道，我不能被打倒更不能退縮。剛開始我像囫圇吞棗似的把所有需要掌握的工藝及要點都抄下來，打算死記硬背，后來發(fā)現(xiàn)不僅效果差，人很累，還記混了。“這怎么能行，像現(xiàn)在這種狀況，你要到何年何月才能掌握??？你必須要換種方法才行喲！”我在心里默默地對自己說。于是，我開始重新制定目標，車間當天生產(chǎn)什么品種，我就單獨熟記這個品種，而且還到車間操作現(xiàn)場對照著記，以此加深印象?，F(xiàn)在隨著我對工作環(huán)境、工藝及操作的慢慢熟悉掌握，也對我現(xiàn)在的工作越來越有信心了。就像布萊恩·梅恩在書中所說“我們每個人目前的主要目標是不斷發(fā)展，成為最好的自己?！?/span>

人們常說“有壓力才有動力”，非然也，其實動力來自目標。目標是成功的基石，目標定下，就應(yīng)該全身心的投入，直至達成！

愿我們每個人都有自己的人生目標，愿成功的目標永遠與你相伴！

設(shè)定目標，把握方向，實現(xiàn)理想

東信藥業(yè) 原輔料銷售部  賴日平

《目標的力量》是布萊恩?梅恩的著作，作者既是一位作家，也是一位國際演說家。布萊恩創(chuàng)建了一個收獲成功的策略——目標規(guī)劃法，已有超25家全球企業(yè)和組織從布萊恩的目標規(guī)劃法中受益。本書從目標的確立，到目標的升級確立，到LIFT七項原則對于目標的具體細化，讓我們對目標的認知和規(guī)劃都擁有了一個全新的認知。

對于“目標”，我們都不會感到陌生。從小到大，從生活到工作，我們一直在樹立目標。學生時期我們給自己設(shè)立學習目標，工作后我們更是每年年初都要制定一個工作計劃。目標是什么？目標是點燃我們心愿之火的火花，是讓我們的夢想延續(xù)的燃料，是決定屈服和堅持的重要因素。目標是我們對或近或遠的未來做出的一個發(fā)展設(shè)定，設(shè)定有了這樣的，我們才能在未知的旅途中找到方向，然后心無旁騖地朝著這個方向一路前行。

目標不僅對個人的成功十分重要，對企業(yè)更是如此。無數(shù)企業(yè)案例證明，一個合理且科學的企業(yè)目標對企業(yè)日后的發(fā)展起著十分重要的作用。企業(yè)設(shè)定未來一定時期內(nèi)的戰(zhàn)略目標，可以使企業(yè)的各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標，進而可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力。企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和資源整合更具有目的性和原則性，進而可以保持組織機構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化。只有建立了正確的發(fā)展目標，才能令企業(yè)充滿活力與斗志，實現(xiàn)企業(yè)價值和社會價值。

目標，讓我們更加有方向感，讓我們更加清晰地明確當下的定位。我們階段性的目標是立足國內(nèi)市場，同時開拓海外尤其是中東市場，用兩條腿走路。相信在不斷的努力奮斗后，我們必將實現(xiàn)目標，成為行業(yè)的佼佼者。

目標的力量，人生不設(shè)限

東信醫(yī)藥 OTC部   徐曼

4月23日，集團公司第八屆讀書活動正式啟動，本屆將共同閱讀《目標的力量》一書。本書作者將自己收獲成功的目標規(guī)劃法則以一種極具實操性的方式分享給每一位讀者，前者是“道”，后者是“術(shù)”。

先說“道”。目標是通往力量之門最直接的途徑，也是一個人能量迸發(fā)的源泉。只有有目標的人才會獲得成功，因為他們知道自己要去哪里。

記得前兩年參加“東信知行商學院”TS02目標落地訓練時，有一期讓我們寫下五年內(nèi)的人生目標，我記得當時我將最理想的生活愿望一股腦堆在了我的“目標樹”上，五年后擁有什么樣的事業(yè)、擁有多少存款、擁有多少平米大房子……這些是我的目標，有了目標，需要有實現(xiàn)目標的動力及達成目標的時間截點。

再說“術(shù)”。就是如何設(shè)定目標?擊中目標？目標能提供跑道、提供方向，能讓你專注做最重要的事情。目標能讓你在一二年的成就大大超出別人在五年甚至十年的成就。

本書提供了一個最具創(chuàng)造性的建議，創(chuàng)建目標圖，這種方法讓目標變成了有形，使之更加具體、全面。

第一步就是目標可視化，將自己生活上、工作等各個領(lǐng)域想要達成的目標都寫下來，讓自己清楚，讓大家清楚，以增加緊迫感和壓力感。

第二步設(shè)定時間期限。給你所寫下來的每個目標設(shè)定一個清楚的時間期限，并且告知自己潛意識在這個時間達成目標。如果是五年目標，需按每年分解成季度、月度目標，周、日目標。

第三步：認真評估、準確定位。認真評估達成目標所面臨的最大問題？首先要找到這個最大的障礙點，然后再設(shè)定一個計劃去解除它。

第四步：設(shè)定模式。列出達成目標的所有事情，按優(yōu)先序列排列，先做什么再做什么，然后按清單行動起來，每天都去做，如果你嚴格執(zhí)行了，（將）會改變你的人生。

第五步如何邁好第一步。在人生中所有成功都是從第一步開始的?？鬃诱f，千里之行始于足下。所有領(lǐng)域的成功都源于第一步。

第六步：專心專注行動。每天持續(xù)去做跟自己目標有關(guān)的事情。用100%的精力去執(zhí)行，你的目標就會一一實現(xiàn)。

現(xiàn)在開始行動吧！為自己不設(shè)限的人生訂下制定目標，繪制人生藍圖吧！

定一個切實可行的目標，以書中的“成功法則”為指引，讓我們明確當下的定位，遵循前人的卓越，專注于自身發(fā)展，再不斷追尋目標，并一步步實現(xiàn)目標的過程中走出舒適區(qū)，選擇更好的自己！讓所有夢想都變成美好的現(xiàn)實。努力奮發(fā)前行，譜寫人生的篇章?。?！

目標是前進的力量

東信醫(yī)藥銷售部  郭希斌

        每年讓所有員工認真讀一本書，是東信企業(yè)文化建設(shè)的一個重要部分。在這樣的企業(yè)文化熏陶中，東信人熱愛讀書，善于讀書，并從中汲取智慧和靈感。東信人讀書從最初的的要我讀變成了我要讀，閑暇之余讀上一個章節(jié)，寫下一句觸動心靈的感悟，使工作和身心更加的健康和愉悅。

        我也養(yǎng)成了出差必須帶上一本書的習慣，火車上細細品讀屏蔽喧囂，提升修養(yǎng)。五月二十一日出差大同時，上午沒有處理完事情，中午在采購大廳休息。對方公司的采購給我倒了一杯茶，讓我在沙發(fā)上困一會。我笑笑從包里掏出了《目標的力量》一書，客戶很吃驚，翻了翻我的書，“老郭，不會吧？還看書？”我認真地說“志剛，每一個東信人都要讀的！每年世界讀書日東信都要共讀一本書，已經(jīng)持續(xù)了好多年！”

      “老郭，你從這本書里感受到了什么力量?”問完，這家伙還一臉的壞笑。

       “志剛，我的兄弟！等會下午你上班我讓你感受到我從這本書里汲取了什么力量！趕緊打會盹去吧”

        我靜下心讀起書來，我能夠感受到整個采購大廳里的每一個人都被我的正氣和認真所感染。很靜很靜，靜的休息的他們生怕打擾了我。其實我內(nèi)心波瀾不斷，一直還思考著怎么解決下午的困局。目前的局面是整體市場銷售環(huán)境非常不理想，客戶去年底在有庫存十多萬的背景下完成了清零。今年動銷緩慢，3月份給了部分回款，庫存金額還剩十多萬。在這種情況下，我又對該單位發(fā)出幾萬貨物。我下午要做的事是對應(yīng)收款清零，并讓客戶補新發(fā)出貨物的采購訂單。

       今年的市場環(huán)境下我需要做點什么才可以完成我今天的目標呢？首先就要鎖定目標，絕不妥協(xié)。確定了這個小目標后，就有了今天必須完成目標的決心。其次，對我的目標對象逐一分析；采購心細膽小但重情重禮。我就對所有在庫產(chǎn)品做數(shù)據(jù)分析，近階段政策和促銷方向的展望，以及當前市場發(fā)展的趨勢以及我司我市場面臨的情況等有個心底預(yù)案。采購經(jīng)理兼副總就是最后的核心一關(guān)，他關(guān)心的則是錢付掉，合作的風險以及下一步的市場計劃。通過以上對完成目標所需要的準備梳理，下午的工作里很順利地完成了目標。臨走的時候，我告訴了我的采購“志剛，今天下午的工作內(nèi)容就是目標的力量一書的演練”。他又笑了，但這次笑的很爽朗，我知道那是心悅誠服。

       這次李總到石家莊，讓我過去聽取學習五大工程的核心點和操作方向。去的路上我已經(jīng)對區(qū)域目前的對應(yīng)的板塊做了有把握的梳理。但是當李總仔細闡述每個工程版塊時，我才發(fā)現(xiàn)很多細分版塊的工作是非常不到位的，也是對于細分區(qū)域的小目標不明確，不上心，不跟進。如果把每一個目標區(qū)隔化，認真推進，那么市場總體目標的達成將是必然。如李總談起的品種差異化銷售，也是區(qū)隔化銷售，同樣的一級銷售商，都想做在區(qū)域內(nèi)的獨家經(jīng)銷商。那么作為我們流通普藥廠家怎么做？那就是把現(xiàn)有經(jīng)銷商銷售品種在各個公司做個梳理，優(yōu)勢，銷量，后勁等綜合排名。如果A商業(yè)腦心舒銷售最大最多，那么腦心舒政策就重點傾向A商業(yè)；同樣B商業(yè)甲硝唑栓銷量區(qū)域第一，那么甲栓的政策促銷就傾向B商業(yè)。通過一段時間的運作，完成區(qū)域內(nèi)區(qū)隔化的良性銷售，形成所有重點品種的細分布控。

       把目標當成前進的力量，時時刻刻督導(dǎo)警示自己，那么將會真正認識到目標的力量和快樂；如果把目標當成壓力而不是動力，把目標當成一個數(shù)字，不去想目標背后的方法，那么目標將會是你最大的麻煩！

小目標變成大力量

——口服液體制劑車間  胡傳琴

工作之余，特意找出時間來閱讀《目標的力量》一書，細細品味，發(fā)現(xiàn)作者所寫正是我現(xiàn)在的狀況和思想。

我現(xiàn)在在口服液體制劑車間貼標，看起來比較簡單，實際上是一份要求十分嚴格的工作。所貼的標簽，必須事先審查“三期”，不得“錯標”“歪標”“皺標”。我認為，這三項工作標準，就是我所工作的極普通的崗位的目標。而且，這個目標直接影響公司的總體目標。要想達到這個目標，使本工段產(chǎn)品不出現(xiàn)差錯和次品、不至于成為“不合格”品，確保本工段產(chǎn)品百分之百的合格，必須要有非常認真的工作態(tài)度以及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。這就是一種壓力，由壓力產(chǎn)生動力，這也許就是“目標的力量”。

目標的確具有很大的影響力。有了目標，你就等于有了一個精神支柱，就會為了達到這個目標而積極進取，去努力、去奮斗。如果你在人生的旅途中遇到困難與挫折，有目標支撐你，你就不會被打倒。相反，你還會從中增強斗志，增加信心和勇氣。如果你沒有目標，就等于沒有了精神支柱。那么，在生活中遇到一點點困難，你就會被困難擊倒，從此精神萎靡、消極悲觀、一蹶不振。

年少時，有許多愿望和夢想，因為年齡小、不諳世事，有些事情不能為自己做主，隨著時間的流逝而消失。長大后，懂得了目標的重要性，每做一件事，哪怕是很小的一點事情，都要預(yù)想一個好的結(jié)果，為達到這個目的想法設(shè)法的把它做好，然后品味成功喜悅。書上說，當你體驗并認識到自己的成功，為了目標奮斗，會給你帶來越來越多的獎勵，也會逐漸變成一種習慣。在工作中，我們認真按照SOP操作以達到質(zhì)量標準，按時保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，收獲“目標的力量”給予我們的獎賞。當這一過程的活動成為我們的習慣，我們就成為了合格的、甚至優(yōu)秀的員工，亦即榮幸的成為公司的有生力量。怎不欣欣然？

邁克羅斯沃恩曾說過“如果你認為自己行，就一定行，如果你認為自己不行，肯定不行——無論怎么想，你都是對的?！痹瓉砟愕某晒εc否完全取決于你的信念、堅持還有決心。要給自己設(shè)立目標，不斷地朝著自己的目標邁進。雖然會經(jīng)歷很多挫折和失敗，不要松懈，也不要氣餒，一定要堅持，堅持就是勝利！

沒有目標的生活，恰如沒有羅盤而行

 

東信藥業(yè) 質(zhì)量管理部  索靜

初識《目標的力量》這本書，先而映入眼簾的就是這本書的名字，直觀而有沖擊力，我想這一定是一本積極向上、充滿正能量的書。通過字面的解讀，它一定是想告訴我們目標到底是什么。

目標就像一座燈塔，為我們指引正確的方向；目標就像一縷陽光，照散我們前進路上的陰霾；目標就像一支風帆，在我們航行的路上乘風破浪。

自然界有兩種真正的狀態(tài)：“綠色的生長狀態(tài)”和“成熟后的腐爛狀態(tài)”。每個人的性格中都包含一個“高姿態(tài)自我”和一個“低姿態(tài)自我”?！熬G色的生長狀態(tài)”和“高姿態(tài)自我”相匹配，“成熟后的腐爛狀態(tài)”與“低姿態(tài)自我”相對應(yīng)。我們是一直積極向上，努力向前，一直肯定自己，還是安于現(xiàn)狀止步不前，總是否定自己呢？

這兩種狀態(tài)就取決于目標的定制了，實現(xiàn)了短期目標是否還要去涉足更長遠的目標，于我們自身而言，是一直積極向上，永遠樂觀，還是在遇到了困難之后，就消沉下去了呢？在我看來，潛意識積極地暗示以及持之以恒的決心就顯得尤其重要了。孫中山先生曾經(jīng)說過：“君之所向，一往向前，愈挫愈奮，再接再厲”。目標的實現(xiàn)需要我們有堅持的毅力與勇氣，潛意識積極的自我暗示，能在目標實現(xiàn)的過程中創(chuàng)造更積極的結(jié)果。

作為普通人，想要實現(xiàn)目標就一定要足夠努力，天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，堅持了別人不能堅持的，我們就在目標實現(xiàn)的路上成功了一半。目標的力量要求我們需要不斷地提升自我素質(zhì)以去面對不期而遇的麻煩，俗話說得好，學如逆水行舟，不進則退。

身為質(zhì)量部QC中的一員，我深知肩上責任重大，質(zhì)量作為藥品生產(chǎn)與管理的關(guān)鍵，我們需要在質(zhì)量檢驗中層層把關(guān)，認真踏實地工作，認真且負責地做好第一次的檢驗，并及時、準確地向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報檢驗結(jié)果。如果成為一名合格的質(zhì)檢員，那就需要目標的力量了，把制定的目標分步驟一點一點完成，努力學習相關(guān)知識，培養(yǎng)好的工作習慣，并持之以恒，在遇到困難時，積極地告訴自己“我可以做得很棒”，發(fā)揮自我的主觀能動性，就得到意想不到的驚喜。

世上無難事，只要肯登攀。無論遇到什么挫折，首先強大自己，牢記目標的方向，并朝之努力，復(fù)雜的事簡單做，簡單的事重復(fù)做，重復(fù)的事用心做，目標的力量，它會讓我們成就越優(yōu)秀的自己。

定目標、強力量、贏成功

                     東信醫(yī)藥科技質(zhì)量管理部  徐飛

 

讀書使人進步，書中好的法寶更是有助于我們?nèi)〉贸晒Α?/span>

一、定目標

目標就是想要達到的境界或者目的。一個沒有目標的人，他就不知道成功是什么，因為他根本不知道自己想要的，或者想達到的境界，所以，定下目標非常重要。成功并不是偶然取得的，而是有著明確的目標，利用這股力量不斷的努力奮斗！

 

前不久剛離開我們的“中國水稻之父”袁隆平院士，他有著非常明確的目標?！白屓祟悢[脫饑荒，讓天下人都吃飽飯?！边@是他一生最大的愿望，他憑借這份力量專注科研，常年在水田勞作，他將中國的雜交水稻研究水平提高到了世界的領(lǐng)先地位。袁隆平院士的目標非常明確，他不斷的定下目標，然后去實現(xiàn)它；再定下目標，再實現(xiàn)；一直堅持不懈的規(guī)劃目標，然后朝著目標，奮力頑強的去實現(xiàn)，最終取得成功。他不僅實現(xiàn)了自己的目標，更是達到了一種境界，就如他所想的“禾下乘涼夢”一樣美好。

成功必須要明確目標，怎么樣才能明確自己的目標呢？要有意識的設(shè)定目標，設(shè)定目標是取得成功的主要因素。個人目標代表著我們從貧窮走向富裕、從順從走向堅韌、從沮喪走向幸福的轉(zhuǎn)折點。那么工作目標會使我們工作態(tài)度端正、做事效率提高、處理問題能力增強，這更加有利于企業(yè)的發(fā)展。

二、強力量

作為藥品質(zhì)量檢驗部門的人員，設(shè)定的目標應(yīng)該是“無不合格產(chǎn)品出廠，并保證在有效期內(nèi)產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定合格”。怎么樣去實現(xiàn)這個目標，必須要我們每一位化驗員共同努力。

首先，要端正自己的工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，調(diào)整好自己的情緒，以認真、負責、有責任心的態(tài)度去做事，藥品不像其他類的產(chǎn)品，生產(chǎn)、檢驗等各個環(huán)節(jié)都必須嚴格把好關(guān)，這樣才能為實現(xiàn)目標打好基礎(chǔ)。

然后，要強化自己的技能水平，給自己定下小目標不斷的去學習提高。學習法律法規(guī)，做到不違規(guī)操作；學習規(guī)范文件，做到工作不拖沓；學習理論知識，做到實驗不出錯；學習操作經(jīng)驗，做到問題能解決。在實現(xiàn)自身的小目標后，才能去強化部門的目標。

其次，要團結(jié)協(xié)作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，團結(jié)一致努力實現(xiàn)目標。團隊協(xié)作的重要性毋庸置疑，每個人的目標一致，才能朝著勝利的方向加快前進。

最后，在取得階段的成功后，要保持勝利的果實，并制定下階段的目標，成功沒有終點，而是要不斷利用目標的力量向著更高的目標前進。

三、贏成功

在定好目標，強化力量，拼搏之后就會贏來成功。如溫斯頓·丘吉爾說的‘成功永無止境’。確實，取得階段的成功后，還會有更多目標，更大的成功需要實現(xiàn)。

今年是實現(xiàn)“中國夢”目標的第一個“百年”之年，身為一名中國人、一名黨員，對自己的祖國母親取得的偉大成就感到無比的振奮，從抗擊疫情到各行各業(yè)取得的世紀成績，無不都激勵著我們繼續(xù)向著新的奮斗目標前進！

在企業(yè)中，我們要以身作責，踏踏實實做好自己的工作。要學習袁隆平精神，細心鉆研，勇往直前，向著自己的目標不斷前行。帶著責任心，做好良心藥，為企業(yè)發(fā)展貢獻力量，為實現(xiàn)“中國夢”而奮斗！

感謝東信的大平臺，十年風雨，我們同舟共濟。此時此刻我想揚起一面巨帆，向著更加美好的遠方起航！

模糊與清晰

                                     美洳市場部  陳蘭芳

 

自從讀了《目標的力量》這本書后，我一直在想目標究竟是什么？人這一生總有無數(shù)個目標，隨著不同的年紀不同的階段，所追求的目標會不斷升級，讀書的時候想考出好成績，畢業(yè)了想謀份好工作，工作了想有好的發(fā)展，行走的人生路上想遇到好的伴侶。

 

不管處在哪個階段，指引人向前的總是目標，目標的力量究竟有多大？標準的答案無法得知，但如果目標模糊缺乏清晰的定位，出現(xiàn)的結(jié)果會大不同，就好比老馬與驢子，當老馬始終如一地向取經(jīng)的路途上邁進時，驢子只是圍著磨盤打轉(zhuǎn)，盡管老馬和驢子同樣是往前走，但老馬走出了一條越來越廣的路，而驢子卻永遠圍著一方小天地原地打轉(zhuǎn)。

 

《目標的力量》這本書讓我最受益匪淺的地方就是創(chuàng)建目標圖，首先幫我建立了積極的思維方式，讓我從一團亂麻中掙脫而出，跳脫以往局限的思維。比如在工作中想得到提升，

卻找不到準確的發(fā)力方向，一度讓我迷失在找不到工作價值的恐慌中，單從文案策劃方向來說，能寫的筆桿子太多，誰都可以替代這個崗位，也曾嘗試往其它方向著手，最終也只是紙上談兵沒有實際用處。

 

在這本書的啟發(fā)下，我發(fā)現(xiàn)目標多也并不是壞事，只要方向沒有錯就沒有問題，而讓我長久痛苦的源頭，只因缺乏一個清晰且長遠的目標，好比開頭提的不同的階段有不同的目標，但最終的目的是為了有美好的生活去奮斗。思維打開想法改變后,我嘗試運用書中所說的創(chuàng)建目標圖的方式，為自已制定出一個清晰的目標，設(shè)置“品牌運營”這個愿望為長遠目標，將多年文案策劃經(jīng)驗向上提一個層次，通過學習營銷策劃方面的知識，從多種角度帶有思維的寫文案；再次學習活動策劃與推廣傳播，形成系統(tǒng)的做事方法，與部門同事共同前進，以公司的發(fā)展方向為導(dǎo)向協(xié)助銷售部門，將公司品牌產(chǎn)品活動打造成功并有效的傳播，實現(xiàn)利益的最大化。

 

立足于當下，著眼于未來，從長遠來說運營一個品牌是愿景，那從當下來講重點還是找準一個方向，制定一個短期目標，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實現(xiàn)價值最大化。在工作中定位要清晰，不要有模糊的定位，什么都想做什么也做不成，應(yīng)該把力發(fā)在核心的目標之上，再去拓展遞進其它目標，層層闖關(guān)逐步突破。在接下來的工作中，我應(yīng)當以“文案策劃”為中心，品牌發(fā)展為導(dǎo)向，以廣告學專業(yè)知識，在了解市場競品和消費者的基礎(chǔ)上，為公司持續(xù)輸出有利于品牌產(chǎn)品傳播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

 

也許，我曾因沒有醫(yī)學背景寫不出專業(yè)的文章而心生焦慮；也許，我曾因不是文學專業(yè)寫不出文采出眾的文章而心生自卑；也許，我曾因文案不被人重視而心生退意；也許，我曾因誰都可以寫文案而心生迷茫；然而，當我發(fā)現(xiàn)并不是誰都能寫出經(jīng)典的廣告詞，也并不是誰都帶有廣告思維去做傳播時，我心中有了一個堅定的目標，那就是做好本職工作，做一個合格的廣告人！