第一版
回顧重點政策，迎接變化中的醫(yī)藥市場
時光依舊，歲月靜好。政策主導(dǎo)的醫(yī)藥市場在政策的指引下，即將走完跌宕起伏的2023年。上半年，甲流爆發(fā)，疊加新冠疫情，引發(fā)了一輪藥品搶購潮，帶動零售藥店走出低谷。年中，一場前所未有的行業(yè)整頓風暴席卷全國各地醫(yī)療機構(gòu)，對醫(yī)院市場和臨床推廣產(chǎn)生深遠影響，行業(yè)全面合規(guī)已是大勢所趨。進入秋冬，流感、呼吸道合胞病毒、肺炎支原體混合感染來勢洶洶，導(dǎo)致疫情防控形勢再次趨緊。專家預(yù)計，今冬明春可能會面臨新冠、流感等呼吸道傳染病交互或共同流行的風險。下面，我們通過幾個關(guān)鍵詞回顧中國醫(yī)藥市場2023年的重點政策，展望2024年的發(fā)展趨勢。
門診共濟與門診統(tǒng)籌：統(tǒng)籌基金向定點藥店開放
在個賬改革之后，今年2月，國家醫(yī)保局發(fā)文將定點零售藥店納入門診統(tǒng)籌管理，相比2022年醫(yī)保個賬在零售藥店結(jié)算的2600多億，統(tǒng)籌基金給零售藥店帶來了巨大的支付想象空間。隨著門診統(tǒng)籌對接連鎖藥店逐步落地，四類藥品家庭庫存逐漸消耗，藥店經(jīng)營情況邊際向好。零售藥店有望加速進入門診統(tǒng)籌用藥市場，提升行業(yè)發(fā)展空間。
醫(yī)?？刭M：常態(tài)化、精準化、智能化
醫(yī)?？刭M的邏輯沒有變化，盡管醫(yī)保基金結(jié)余持續(xù)增長，但量入為出的原則決定了嚴控醫(yī)?；鸬闹С觥Ｔ诨鸨O(jiān)管進入常態(tài)化之后，4月，國家醫(yī)保局列出西藥、中成藥、醫(yī)用耗材及中藥飲片各30個醫(yī)保費用結(jié)算排名靠前的產(chǎn)品嚴加看管；8月，基金飛檢全面啟動，除了重點聚焦醫(yī)學影像檢查、臨床檢驗、康復(fù)三個領(lǐng)域外，零售藥店也納入飛檢范圍。11月舉行的第二屆DRG/DIP大會，傳遞的信號依然是醫(yī)保支付改革勢不可擋，2025年前實現(xiàn)公立醫(yī)院住院部全部覆蓋DRG/DIP的目標不會改變，且在提速。
帶量采購：集采品種下基層
集采從2018年12月至今已經(jīng)快滿5年，國家層面藥品集采經(jīng)歷九批十輪，地方層面集采也如火如荼，省級、省際聯(lián)盟此起彼伏，京津冀、長三角、廣東、三明聯(lián)盟四大集采聯(lián)盟發(fā)起地各種規(guī)則創(chuàng)新層出不窮；湖北牽頭全國中成藥集采，山東牽頭中藥飲片聯(lián)采及中藥配方顆粒集采，都是劃時代的采購項目。集采品種不但要進醫(yī)院，還要進藥店，下基層。集采品種下基層主要以常見病和慢病品種為主，大部分地方在緊密型醫(yī)共同體政策驅(qū)使下，集采品種已經(jīng)在基層醫(yī)療機構(gòu)普及。
全渠道：覆蓋院內(nèi)院外、線上線下的全渠道營銷模式組合
隨著集采和國談品種在院內(nèi)不斷落地，覆蓋院內(nèi)院外、線上線下的全渠道營銷模式組合在2024年必將成為許多醫(yī)藥企業(yè)的共同選擇。企業(yè)要根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性，營銷團隊，銷售模式、管理水平、資金實力等各個方式來選擇不同的銷售渠道組合。在渠道規(guī)劃的時候要考慮扁平化，要考慮全渠道營銷，更要考慮不同渠道之間的消費需求、價格平衡和市場管控。
真學術(shù)：讓產(chǎn)品持續(xù)動銷
隨著醫(yī)療反腐的持續(xù)，帶金銷售和不合規(guī)的CSO風險空前加大，2024年將是醫(yī)藥營銷“真學術(shù)”的深度執(zhí)行年。只有“真學術(shù)”，才能讓產(chǎn)品持續(xù)動銷。藥品推廣，“客情”和“學術(shù)”是營銷人員日常工作的基本功，不管是對醫(yī)院臨床的醫(yī)生，還是診所的大夫，甚至是藥店的店長，店員，學術(shù)推廣始終是貫徹營銷工作的始終，通過學術(shù)推廣讓他們會用、敢用、足療程使用企業(yè)的產(chǎn)品。同時，要根據(jù)不同的溝通對象策劃不同的學術(shù)推廣內(nèi)容，比如針對臨床醫(yī)生、診所醫(yī)生、藥店店員，甚至代理商、消費者，都要以患者為中心，設(shè)計不同的學術(shù)推廣內(nèi)容，以提高學術(shù)推廣的效率。
維價：醫(yī)藥電商的工作重心
互聯(lián)網(wǎng)診療、線上購藥、醫(yī)保在線支付、慢病線上結(jié)算如火如荼，B2B、B2C、O2O、流量營銷等模式飛速迭代升級。新零售、O2O、送藥到家，是品牌藥企持續(xù)增長的關(guān)鍵，私域流量是低成本、持續(xù)成交的新玩法。網(wǎng)售處方藥放開及線上渠道的發(fā)展將加速互聯(lián)網(wǎng)電商和線下零售藥店之間的競爭，預(yù)計，2024年的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道將保持繼續(xù)增長的勢頭。
電商平臺有限的算法和流量，導(dǎo)致價格戰(zhàn)成為常態(tài)，提價再促銷、殺熟等手段被經(jīng)常使用，但價格戰(zhàn)會影響線下醫(yī)院、藥店、診所的銷售，所以做好醫(yī)藥電商的價格管理非常重要。
展望2024年，在多變的新政策環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)要適應(yīng)產(chǎn)品生命周期的新變化，更加注重醫(yī)藥流通行業(yè)不同藥品銷售渠道間的整合，探索“以患者為中心”的全渠道創(chuàng)新策略，抓好精細化營銷，力爭在激烈的競爭中把握先機，贏得主動。
中國工信部：加快構(gòu)建現(xiàn)代醫(yī)藥工業(yè)體系
不久前，中國工業(yè)和信息化部部長金壯龍在“2023中國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展大會”上表示，
中國醫(yī)藥工業(yè)加快創(chuàng)新發(fā)展，整體水平躍上新臺階。截至目前，中國規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)超過1萬家、增加值占全部工業(yè)增加值比重約4%，大宗原料藥產(chǎn)量約占全球40%，在研新藥數(shù)量躍居全球第二位，一大批創(chuàng)新藥、重點疫苗、中藥復(fù)方制劑和高端醫(yī)療器械獲批上市，供應(yīng)保障能力顯著提升。
當前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈加快重塑，中國醫(yī)藥工業(yè)面臨新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。金壯龍表示，要加快產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。圍繞化學藥、中藥、生物藥、醫(yī)藥器械，深入實施醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化工程和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化技術(shù)攻關(guān)工程；加快新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化市場化步伐，推動創(chuàng)新產(chǎn)品盡早上市。
此外，還將促進全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級，鞏固提升原料藥制造優(yōu)勢，發(fā)展壯大抗體藥物、新型疫苗等生物藥產(chǎn)業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)加快向價值鏈高端延伸；增強重點產(chǎn)品保障能力，加強重點產(chǎn)品生產(chǎn)能力建設(shè)，完善醫(yī)藥儲備體系；推進高水平開放合作，鼓勵跨國公司在華設(shè)立研發(fā)中心和創(chuàng)新藥生產(chǎn)基地，支持國內(nèi)企業(yè)通過合作開發(fā)、技術(shù)許可等方式引進國外先進技術(shù)和產(chǎn)品。
國家醫(yī)保局：醫(yī)保碼全國用戶超10億人 半數(shù)以上省份激活率超75%
近日，中國國家醫(yī)保局召開“醫(yī)保碼全國用戶超10億”新聞發(fā)布會，中國國家醫(yī)保局辦公室副主任付超奇付超奇在發(fā)布會上介紹，截至目前，醫(yī)保碼已上線4周年，全國用戶超10億人。全國31個省（區(qū)、市）和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團均已支持醫(yī)保碼就醫(yī)購藥，接入定點醫(yī)藥機構(gòu)超過80萬家。從各省份激活情況來看，浙江和青海兩省已率先實現(xiàn)全省參保人覆蓋，半數(shù)以上省份的醫(yī)保碼激活率超過75%。目前醫(yī)保碼合作渠道包括支付寶、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺，農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行等銀行渠道，以及定點醫(yī)藥機構(gòu)渠道，總計已達234個。
醫(yī)保碼就是醫(yī)保電子憑證，它不依托實體證卡，支持跨區(qū)域、跨渠道看病買藥和辦理醫(yī)保業(yè)務(wù)。醫(yī)保碼自上線以來，醫(yī)保部門持續(xù)推動醫(yī)保碼實現(xiàn)“全場景通”“全流程通”“全國通”。
據(jù)國家醫(yī)保局規(guī)劃財務(wù)和法規(guī)司副司長謝章澍表示，醫(yī)保碼服務(wù)場景從“單點”向“全程”轉(zhuǎn)變，醫(yī)保部門推動醫(yī)保碼從僅在結(jié)算環(huán)節(jié)可用到可在預(yù)約掛號、簽到就診、診療檢查、報告查詢、藥房取藥等全程使用。
國家藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于化妝品新原料鼓勵創(chuàng)新和規(guī)范管理有關(guān)事宜的公告》
為鼓勵和支持化妝品新原料研究創(chuàng)新，規(guī)范新原料研發(fā)使用和注冊備案管理，確保原料和產(chǎn)品質(zhì)量安全，保障消費者健康，促進化妝品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，國家藥監(jiān)局依據(jù)《化妝品監(jiān)督管理條例》《化妝品注冊備案管理辦法》等法規(guī)規(guī)章規(guī)定，發(fā)布了《關(guān)于化妝品新原料鼓勵創(chuàng)新和規(guī)范管理有關(guān)事宜的公告 》，明確將進一步加強新原料鼓勵創(chuàng)新和監(jiān)督管理工作，通過建立化妝品新原料溝通交流機制、發(fā)布技術(shù)指導(dǎo)原則等方式，對化妝品新原料的研發(fā)、使用和管理及時予以指導(dǎo)。通告明確了新原料從備案、使用到監(jiān)管的全鏈路責任歸屬。
截止11月13日，已有92個化妝品新原料備案，且今年的數(shù)量已超去年全年，品牌企業(yè)積極性高漲、新原料開閘已是不爭事實。公告的發(fā)布也意味著現(xiàn)有與未來新增備案新原料都應(yīng)創(chuàng)新研究、規(guī)范化發(fā)展。
科技創(chuàng)新添活力 聚勢賦能向未來 | 東信醫(yī)藥總經(jīng)理被聘為“科技創(chuàng)新智庫”專家
10月31日，由湖北省科學技術(shù)協(xié)會主辦，江岸區(qū)人民政府等單位協(xié)辦的2023“科創(chuàng)湖北”學會專家荊楚行（武漢·江岸站）活動在武漢市江岸區(qū)舉行。湖北東信醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理李建軍被武漢市江岸區(qū)科學技術(shù)協(xié)會聘為科技創(chuàng)新智庫專家服務(wù)團入庫專家并應(yīng)邀出席會議。
武漢市、江岸區(qū)婦聯(lián)為東信醫(yī)藥頒發(fā)“巾幗建功先進集體”榮譽獎牌
7月14日，武漢市婦聯(lián)副主席吳珊、發(fā)展部部長陳蕓、發(fā)展部金雋，江岸區(qū)婦聯(lián)副主席劉瓊、主任吉喆一行為湖北東信醫(yī)藥有限公司頒發(fā)“湖北省巾幗建功先進集體”榮譽獎牌。
第二版
25芳華，韻動未來——東信醫(yī)藥25周年慶運動會圓滿收官
2023年11月16日，湖北東信醫(yī)藥有限公司25周年慶典在武漢隆重舉行，東信醫(yī)藥集團董事長田南希、湖北東信醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理李建軍、武漢東信醫(yī)藥科技有限責任公司總經(jīng)理陳長根出席慶祝活動。武漢東信醫(yī)藥科技有限責任公司、武漢美洳生物科技有限責任公司全體員工應(yīng)邀參加了“25芳華 韻動未來——東信醫(yī)藥25周年慶趣味運動會”，共同見證這個令人難忘的時刻。
傳遞火炬
陽光燦爛，東信的火炬手們從風景如畫的菱角湖公園出發(fā)，穿過長長的水上棧道，一路跑進體育館，將火炬?zhèn)鬟f到東信醫(yī)藥集團董事長田南希手中，她將火炬放入火炬臺。他們以火炬?zhèn)鬟f的形式表達對東信的祝福和美好憧憬。
運動項目
以運動之名，行青春之實，冬日暖陽，熱血不息。本次趣味運動會有拼搏（運轉(zhuǎn)乾坤）、協(xié)作（步步高升）、挑戰(zhàn)（百發(fā)百中）、創(chuàng)新（獨具匠心），齊心協(xié)力（共繪藍圖）五個環(huán)節(jié)，由東信醫(yī)藥、東信醫(yī)藥科技、美洳生物組合而成的8個運動員代表隊進行激烈的團體賽。
董事長致辭
東信醫(yī)藥集團董事長田南希為慶典致辭，田董在致辭中勉勵全體東信家人在運動場上一展雄姿，在比賽中充分發(fā)揚東信人精誠團結(jié)、拼搏協(xié)作、挑戰(zhàn)創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)，賽出水平，賽出風格、賽出友誼，讓歡樂遍布賽場的每個角落，以亮麗的比賽成績，向東信醫(yī)藥的25歲生日獻禮！
二十五年，見證了昨日的櫛風沐雨，二十五年，守望著明天的燦爛輝煌。東信人高擎信念之炬，讓奮斗火焰熊熊燃燒，東信人緊握創(chuàng)新之旗，讓堅定之心代代相傳。
第三版
挑戰(zhàn) 歷練 成長
東信醫(yī)藥商務(wù)部 夏克璇
落葉之秋，微風徐來，所有美好不期而至，我遇見了東信。經(jīng)過三個月的歷練，我總結(jié)了一些在工作中的感想，跟東信的家人們分享并探討。
一、市場分析和定位
了解市場趨勢、競爭格局和潛在的機會對于成功招商至關(guān)重要。在我們的案例中，黃體酮是一種重要的生物激素，用于多種醫(yī)學應(yīng)用，包括生育治療和婦科疾病的治療。因此，我們必須了解患者需求、醫(yī)生推薦和市場的潛在增長領(lǐng)域。
除了市場分析，我們還需要明確定位我們的產(chǎn)品。了解產(chǎn)品的獨特之處，以及它如何滿足代理商和最終客戶的需求。如我們的黃體酮產(chǎn)品在劑型、質(zhì)量、效力和安全性方面都具有競爭優(yōu)勢，這是我們在招商過程中的有力賣點。
尋找合適的代理商
尋找合適的銷售代理商需要廣泛的市場調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)建立。這是一項耗費時間和精力的任務(wù)，也是成功招商的關(guān)鍵步驟。
二、建立長期合作關(guān)系
一旦找到合適的代理商，建立長期的合作關(guān)系就變得至關(guān)重要。我們?yōu)榇砩烫峁┝巳娴闹С?，包括培?xùn)、市場材料和技術(shù)支持。建立合作關(guān)系不僅僅是一次性的交易，而是一個長期的合作伙伴關(guān)系，需要雙方的積極投入和承諾。
持續(xù)市場監(jiān)測和改進
醫(yī)藥行業(yè)是一個不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域。因此，成功招商不是終點，而是一個不斷前進的過程。我們必須保持對市場的敏感度，定期進行市場監(jiān)測，了解患者需求和競爭情況的變化。
同時，我們也需要不斷改進我們的產(chǎn)品和銷售策略。這可能包括推出新的產(chǎn)品線、改進現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量，或者調(diào)整價格策略。保持靈活性和對市場的敏感度是成功招商的關(guān)鍵，使我們能夠不斷適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
三、遵守法規(guī)和合規(guī)性
在醫(yī)藥招商過程中，遵守法規(guī)和合規(guī)性也是至關(guān)重要的。我們必須確保我們的產(chǎn)品符合法規(guī)要求，以建立信任并保護患者的安全。
此外，我們還要確保與代理商的合作也是合規(guī)的。合規(guī)性是醫(yī)藥招商的重要組成部分，也是我們建立可持續(xù)合作關(guān)系的基礎(chǔ)。
在這三個月的工作中，我學到了許多重要經(jīng)驗。這個過程充滿了挑戰(zhàn)，也充滿了機遇。醫(yī)藥行業(yè)是一個不斷演進的領(lǐng)域，我愿意不斷學習和適應(yīng)，跟上行業(yè)的發(fā)展趨勢，并取得更多的成就。這個領(lǐng)域充滿活力，也讓我充滿激情和動力。
加強黨建工作 助力企業(yè)發(fā)展
東信醫(yī)藥質(zhì)量管理部 喬愛蓮
東信醫(yī)藥黨支部成立于2006年10月27日，至今已經(jīng)有17個年頭，從最初的10多名黨員發(fā)展到現(xiàn)在的30多名黨員，其中有20多名黨員是來到東信之后遞交申請書，并通過層層考驗而光榮加入的。
在這17年里，東信醫(yī)藥黨支部充分發(fā)揮黨建工作在非公有制企業(yè)中的職責，積極發(fā)揮黨員模范帶頭作用，強化黨員干部表率先鋒作用，先后被評定為全市先進基層黨組織、武漢市五星級基層黨組織等榮譽。黨支部取得這些榮譽離不開企業(yè)的重視和支持，離不開黨支部所有黨員的辛勤付出與積極配合。
東信的支部委員由黨支部書記、副書記、組織委員、宣傳委員、紀檢委員五人組成，張書記曾多次被武漢市評選為優(yōu)秀黨務(wù)工作者，優(yōu)秀黨員遍布在公司的各個重要部門，公司總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)等高層領(lǐng)導(dǎo)都是公司的老黨員。他們有著雙重身份，不僅是企業(yè)管理層，也是共產(chǎn)黨員。他們嚴格按照黨員標準，參與公司各類重大事項的決策，增強了公司的凝聚力、吸引力。特別是在疫情防控和防汛抗洪工作中，東信黨員們更是發(fā)揮了先鋒模范作用，帶頭做志愿者，在武漢市非公企業(yè)中樹立了榜樣力量！
2023年9月，東信醫(yī)藥黨支部全面開展了第二批學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想主題教育，堅持學思用貫通、知信行統(tǒng)一，牢牢把握“學思想、強黨性、重實踐、建新功”總要求，以學鑄魂、以學增智、以學正風、以學促干。為了實實在在的把主題教育學習結(jié)合到實際工作中，黨支部制訂了“三學、三干、三改”的工作措施，確保主題教育在公司扎實開展，系統(tǒng)推進，見行見效。通過全體黨員兩個多月的認真學習，大家在各自工作崗位中取得了顯著的成效，更加堅定了理想信念，增強了實干精神。黨員同志在企業(yè)中的存在就代表著先進性，我們要不斷發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，在自己的工作崗位上盡心盡職，率先垂范，努力贏得同事的尊重和領(lǐng)導(dǎo)的信任。
現(xiàn)在公司正處于發(fā)展的關(guān)鍵時期，每一個黨員、每一個渴望實現(xiàn)個人價值的東信人都應(yīng)該以推動企業(yè)發(fā)展為中心，自覺在政治上、思想上、行動上嚴格要求自己，愛崗敬業(yè)，踏實工作，發(fā)揮好先鋒模范帶頭作用，在公司的發(fā)展大業(yè)中大顯身手。
今年是偉大的中國共產(chǎn)黨建黨102周年，東信醫(yī)藥也剛過完25周歲生日，在這特殊的日子里，期待更多東信人遞交入黨申請書，加入到黨支部的隊伍中來，讓黨建引領(lǐng)工作，助力公司高質(zhì)量發(fā)展！
踵事增華 踔厲奮發(fā)
東信醫(yī)藥科技藥物研發(fā)部 李偉
大道如砥，行者無疆。2023年的秋天，有幸與東信相遇，我開啟了人生的新旅途。初入東信，我被它“拼搏奮進、團結(jié)協(xié)作、挑戰(zhàn)自我、開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神深深吸引。這里是新的起點，我?guī)е裤脚c希望，帶著自信與拼搏，開始在東信的工作與學習。
我來東信一月有余，雖時間不長，但收獲頗多；東信讓我真切感受到強烈的歸屬感和責任感，領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的關(guān)心和幫助如置身于一個和睦的大家庭。記憶深刻的是，付總熱情地介紹東信的發(fā)展歷程，并帶著我去認識各個部門同事；鄭總專業(yè)地講述了東信藥品研發(fā)近況，以及醫(yī)藥行業(yè)藥品研發(fā)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；劉部長和鄒紅熱心地帶我熟悉實驗室環(huán)境和崗位工作。非常榮幸能夠參與“金銀花”等多個項目的研發(fā)工作，跟隨前輩們忙碌地穿梭于各個實驗室、廢寢忘食地討論實驗中的技術(shù)難題，讓我快速成長并融入團隊，初來的忐忑很快就被如歸的溫馨所取代。
相逢是何其幸運，我當勇毅前行。縱使之前做了很多藥理毒理學研究，但在工作時仍會產(chǎn)生迷茫和疑惑，再次領(lǐng)悟到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。我學的是生物學專業(yè)，對藥學知識的相對缺乏，讓我始終提醒自己要保持謙遜的學習態(tài)度，認真接納分析吸收前輩的建議，舉一反三，不斷加強理論學習和實操能力，融入崗位高效地完成工作任務(wù)。我始終牢記著“拼搏、協(xié)作、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”的東信精神，為醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量。
征途漫漫，而今邁步從頭越。站在新的起點，我期待著能夠突破自我，以最大的熱情去迎接新的機遇和挑戰(zhàn)；勇往直前，在自己的崗位上闖出一片天地。
路雖長行則將至，事難干做則必成。堅信我們東信人將繼續(xù)在人類健康事業(yè)的路途上開拓進取，不斷創(chuàng)造新的輝煌。
賀東信
東信醫(yī)藥科技質(zhì)量管理部 徐飛
——參加慶典活動有感
二人相待誠為先，
五谷豐登同富足。
東風古今去又反，
信濟萬世滿朝夕。
美洳欣業(yè)展宏圖，
好醫(yī)良藥度眾生。
未曉幸事何處尋，
來賀八方福祿壽。
注釋：
人與人的相處要真誠第一，
這樣社會才會和諧，人們才會共同富裕。
一年又一年的東風從古至今來來回回，
總會誠信的帶來雨水，從早至晚滋養(yǎng)一代又一代人們。
美洳大健康產(chǎn)品欣欣向榮一展美好向往，
東信醫(yī)藥藥品救濟受苦受難的人們。
我今天何其有幸來參加了慶東信25周年的活動，
來道賀的還有八個方隊和三位神仙福星，祿星，壽星。
以青春的活力 譜寫熱血的篇章
美洳生物辦公室 黃淑敏
在這個充滿活力與創(chuàng)新并行的東信大家庭，我們懷揣著夢想，肩負著責任，迎來了25周年。
25周年趣味運動會匯聚了東信家人們的智慧和力量，激發(fā)了大家的創(chuàng)新潛能，這不是一場普通的比賽，而是一場充滿歡樂的盛會。
拼搏奮進：這是一項需要默契的比賽。比賽隊員需手持充氣大圓球底部的手柄，舉起充氣大球，從起點跑到終點。這個項目看似簡單，卻需要默契和協(xié)作。有的團隊像一群默契的舞者，輕盈地沖過終點；而有的團隊則跌跌撞撞，引起了一片歡笑。這項比賽不僅考驗了身體的協(xié)調(diào)，更考驗了團隊之間的默契與信任。
協(xié)作共進：這個項目需要的是協(xié)作，隊員們相互配合，彼此呼應(yīng)，在配合中完成泡沫墊的組裝和疊加。大家迅速有效的溝通，做好前期的準備工作，讓每個人都明白自己的任務(wù)和整體目標?；顒又校腥藶榱藞F隊拼搏奮斗，揮灑洋溢青春的汗水，每個人都是團隊不可或缺的一部分，就像機器里的螺絲一樣，缺少任何一個都會影響整體的穩(wěn)定性和運轉(zhuǎn)。
挑戰(zhàn)勃發(fā)：這是一項有挑戰(zhàn)性的項目！每個隊員有一次踢球機會，目標是將足球踢進距離6米的九宮格中，根據(jù)被踢中的數(shù)字來計算分數(shù)。這個比賽既考驗了隊員的射門技巧，也考驗了他們的穩(wěn)定性和心理素質(zhì)。面對挑戰(zhàn)，我們可以汲取力量，勇敢前行；面對機遇，我們可以勇敢嘗試，開拓創(chuàng)新。這些挑戰(zhàn)和機遇將激勵著我們不斷超越自我，迎難而上。
創(chuàng)新精神：這是一項需要創(chuàng)新精神的項目，隊員們需要用巨型鉛筆進行創(chuàng)意性的書寫，而創(chuàng)新正是此次運動會的靈魂所在。公司一直鼓勵我們不斷探索、不斷創(chuàng)新，勇于突破，勇于嘗試。只有在創(chuàng)新中，才能不斷迸發(fā)出新的活力和動力。
齊心協(xié)力：風雨過后見彩虹，很幸運能和東信這個大家庭攜手并肩，相互扶持，共同面對挑戰(zhàn)，共同分享成功?！皭蹮o疆，行更遠”完美的詮釋了我們的行動和未來，懷揣夢想，勇敢前行，和東信家人們共同書寫屬于我們的下一個精彩篇章。
25芳華，韻動未來，攜手并進，再創(chuàng)輝煌！
第四版
銘 石
·習 俊·
夜幕落盡
靜享東方啟明
莊重地迎接那火紅的霞光
衍化一身霞錦
搖曳的沾露綠葉風情萬種
茵茵草甸點綴清露晶瑩
彰顯自然力量
凸顯造化性靈
吸納驕陽聚變博愛火熱
經(jīng)受雨露充盈慈柔溫情
凝合連心牽手的情結(jié)
集聚風雨同舟的拼勁
蘊蓄“信”的瑾諾
散發(fā)“義”的芳氳
將積蓄的力量通過時空流傳給 每個
為了這個家園的盛興
為了這個集體的榮耀
為了它矗立的這塊土地的光景 而
踔厲奮發(fā)的強將精兵
成為無窮動力 力行
精于工 匠于心 品于行 創(chuàng)于新
輯納科創(chuàng)雄渾般的史詩
濃縮篳路藍縷的艱辛
欣可閱盡歲月滄桑
怡然聽聞捷報佳音
濟世永恒
同德同心
閱己，越己，悅己
東信醫(yī)藥財務(wù)部 胡婷
最近經(jīng)常聽到“精神內(nèi)耗”一詞，細細思考了一下這個詞的意思。我們往往羨慕別人的生活，不停揣摩著別人的想法，陷入過去的遺憾、現(xiàn)在的思慮和未來的擔憂中。我們需要把焦點還給自己，把時間和精力花在當下的自己身上。
認識自己，學會自我畫像。每天我們會見到形形色色的人，往往會被一些漂亮的人而吸引，你可能會駐足欣賞，也可能會看看自己，然后投去羨慕的目光。你不應(yīng)該糾結(jié)于一些無法改變的外在條件上，那只會讓你陷入過分的沮喪和失落，而應(yīng)該充分認識自己的優(yōu)缺點，揚長避短，也許你也會是別人的焦點。對于其他人或事物的發(fā)光點，我們需要的是駐足欣賞，從而取其精華，讓自己去其糟粕，才會成為最真實的自己。
超越自己，學會自我砥礪。不要因為看見別人發(fā)光，而覺得自己暗淡無光。我們的目標不是僅僅停留在超越他人身上，因為俗話說得好人外有人，天外有天，世界之廣大你無法一一超越，那只會讓你陷入無盡的失落和焦慮。他強任他強，清風拂山崗。堅定自己的方向，勇敢的向前走，去成為更好的自己。
愉悅自己，學會自我充能。學習的時候覺得考不及格是天大的事情，戀愛的時候覺得分手是天大的事情，工作的時候覺得失業(yè)是天大的事情，其實回頭看看，這些事情并沒有成為你一生中不可越過的坎坷。放松心態(tài)，坦然接受，然后繼續(xù)邁步向前。累了的時候歇一歇，聽一首喜歡的歌，喝一杯醇香的咖啡，來一場放松的旅行......為自己加油打氣，然后元氣滿滿再出發(fā)。
東信醫(yī)藥25芳華，宛如一個積極向上的青年。25年以來東信人立足自身，不斷自我檢視，不斷發(fā)現(xiàn)問題，從而不斷進行整合調(diào)整，做更好的東信人。疫情3年，大家攜手克服重重困難，砥礪前行，回頭看，輕舟已過萬重山，相信東信的腳步已經(jīng)向前更進了一步。東信醫(yī)藥25周年慶，開展了一系列的趣味性運動，充分感受到了所有東信人的活力與朝氣，整裝待發(fā)，向更好的26歲邁進。我們不斷閱己，越己，悅己，向前看，前路漫漫亦燦燦！
信任 信心 信念
東信醫(yī)藥財務(wù)部 王菲
歲月輾轉(zhuǎn)成歌，時光流逝如花。東信醫(yī)藥20周年“信廿征程，感恩相伴”慶典活動的隆重舉行仿佛還在眼前，轉(zhuǎn)眼已與東信攜手走過五個年華，迎來了東信“25芳華，韻動未來”25周年慶典。
信任的力量——與東信共同成長的這五年，各位領(lǐng)導(dǎo)和家人們，對我工作上的指導(dǎo)、幫助與支持，用他們積累的經(jīng)驗告訴我該從哪做起、該怎樣去做。工作失誤時幫我分析原因，教我看問題、想問題的全局觀念，點點滴滴讓我逐漸提高自己，讓我深深地感受到來自同事們的信任和支持、關(guān)心與呵護，也讓我慶幸加入了東信這個溫馨的大家庭。
信心的支撐——與東信共同成長的這五年，多少歡喜的日子，我們舒展疲憊，品味著收獲的甜蜜，笑了一回又一回；多少艱難的日子，我們齊心協(xié)力，伴隨著我們要傾注無限精力的東信，走過了一程又一程。那些日子讓我無時無刻不在感受著所有東信家人彼此相攜、同舟共濟的和諧氛圍，使我懂得了殫精竭慮的心血是那樣的親和有力；使我堅定了搏擊風浪的信心，要在挑戰(zhàn)中成長，在崗位上不斷歷練騰飛的翅膀；也使我相信，思想有多遠，我們就有信心走多遠。
信念的堅守——25周年慶典上的火炬?zhèn)鬟f，是一種獨一無二的儀式感，它連接著過去，象征著傳承?；鹁?zhèn)鬟f的意義不僅在于它所代表的東信“創(chuàng)新超越、追求卓越”的企業(yè)精神，也在于它所體現(xiàn)的“以人為本，服務(wù)健康”的企業(yè)宗旨，更在于它所傳遞的“眾志成城，顛撲不破”的企業(yè)信念，這也是東信人會一直堅守不變的信念。
未來，我將繼續(xù)與充滿人文關(guān)懷、嚴謹中充滿溫情、人力可以創(chuàng)造奇跡的東信企業(yè)，攜手共進，初心不變，征程不止！
秋日雜感
天逐漸黑了下來，我慢慢走回家，心中仍然充滿了感慨。人生就像這條小路一樣，有蜿蜒曲折，也有筆直平坦。只要我們勇敢地走下去，就一定會迎來更加美好的明天。
追逐夢想的勇氣
東信醫(yī)藥科技財務(wù)部 周文文
樊登讀書的時候,聽到威廉.薩默賽特.毛姆的<<月亮與六便士>>，這本書挑戰(zhàn)著世俗價值觀，體現(xiàn)出人性的復(fù)雜，但卻讓人感覺真實，讓人清明。
我詢問了幾個好友對書中人物的看法，大家對主人公思特里克蘭德褒貶不一，有人說：他敢于去追逐月亮，他選擇面對苦難和厄運，這樣的孤勇，便是我們凡人所不可及。也有人評價：他拋家棄子，即使是為了夢想，也該批判。
人生漫長得轉(zhuǎn)瞬即逝，有人見塵埃，有人見星辰。
“月亮是那崇高而遙不可及的夢想，六便士是為了生存而不得不賺取的卑微收入。”很多時候，我們把問題簡單化了，理想和現(xiàn)實擺在一起，你選哪個？我們這個年齡的人，也許每個人都懷揣著夢想，我們不斷追尋月亮的腳步，可是在這一路上，不斷被現(xiàn)實打磨，磨平了棱角，磨掉了鋒芒，逐漸融入這個社會。我們逐漸帶上了面具，逐漸失掉了真心，逐漸成為一般人。我愛思特里克蘭德，因為他骨子里面的那份桀驁不馴盒與生俱來的個性，他的執(zhí)著專注證明，他的靈魂服務(wù)于精神，無人能及他的高度。但是他的經(jīng)歷，沖突往往非常復(fù)雜。比起當時的很多人，思特里克蘭德?lián)碛械牧闶恳呀?jīng)很多了，可是他哪怕知道這樣做會失去他現(xiàn)有的幸福生活，他哪怕最后的結(jié)局可能是“我用盡了全力，過著平凡的一生?！彼€是選擇了追逐自己眼里的幸福。我想起來奧斯卡王爾德的一句話，我認為它是對這個作品最好的詮釋：我不想謀生，我想生活。
也許到了人生的末端回想起這一生不過也就是那個“我用盡了全力，過著平凡的一生”的結(jié)局。一般人都不是他想做的那種而是他們不得不做的那種人。我們之所以羨慕他，因為我們終究只是一般人?！懊總€人都只看到腳下的六便士，只有他抬頭看到了月亮?！币驗楝F(xiàn)實太現(xiàn)實，所以堅持夢想的人顯得最難得。滿地都是六便士，他卻抬頭看見了月亮。
“去做你最想做的事,在你喜歡的環(huán)境生活,自己寧靜致遠,就是把生活糟蹋了嗎?做一個聞名遐邇的外科醫(yī)生,一年一萬英鎊收入,娶一個漂亮的妻子,這就是成功嗎?”人最主要的甚至只需要對自己負責，存在就是有價值有意義的，生活不是一種發(fā)現(xiàn)而是一種發(fā)明，沒有統(tǒng)一，正確的生活方式。發(fā)明你喜歡的，對自己來說獨特的才最重要。
每個人都不知道自己的人生的最后到底是什么，所以去試試追求自己的幸福吧。無論是選擇月亮，還是選擇六便士。保持自己的獨特性，才能讓自己永遠認識自己：這還是我，潦倒與偉大，卑微與善良，仇恨與熱愛原來可以這樣毫不排斥地共存與一顆心中。
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